Cómo ponerle precio a trabajos de ventanas y puertas

Ponerle precio a un trabajo de ventanas y puertas se reduce a la misma ecuación que cualquier trabajo: precio = materiales + mano de obra + otros costos del trabajo + costos indirectos + ganancia. En este oficio, el precio está en la abertura, no en la unidad.

La misma ventana puede tomar unas cuantas horas como una inserción limpia. Puede tomar casi todo un día cuando la repisa está podrida, la pared es gruesa y la abertura tiene que crecer.

Esta guía te muestra de dónde deben salir tus horas de mano de obra por unidad y luego le pone precio a una puerta trasera que se amplía para una puerta corrediza de patio, una puerta de entrada nueva y dos ventanas de reemplazo. Los salarios y los precios de materiales cambian según el área metropolitana y la semana, así que cada cifra en dólares la pones tú. Para el método general, lee cómo ponerle precio a un trabajo de construcción; para un software hecho para este oficio, visita la página de la industria de ventanas y puertas.

Cómo se mide el trabajo de ventanas y puertas

Casi todo en este oficio se cobra por abertura, con unas cuantas líneas por pie:

• Aberturas, por pieza: retiro, estructura del vano, dinteles (headers), instalación, sellado contra aire, repisa y faldón (stool and apron) y herrajes. Cuéntalas por tipo y por método de instalación.
• Molduras y sellado, por pie lineal: molduras de marco de puerta (casing), extensiones de jamba y sellador del perímetro exterior. Mide alrededor de cada abertura: los dos lados y la parte de arriba.
• Resanes, por pie cuadrado: el drywall alrededor de una abertura que cambió de tamaño.

Pide según la medida más chica

Mide cada abertura existente para el pedido: el ancho arriba, en medio y abajo, y el alto a la izquierda, al centro y a la derecha. Pide según la medida más chica.

Anota lo que necesita cada abertura

Ya que estás ahí, anota lo que necesita la abertura. Esas notas se vuelven las líneas del presupuesto:

• ¿Es una inserción o una instalación de marco completo?
• ¿Qué tan gruesa es la pared?
• ¿Está blanda la repisa?
• ¿La abertura va a cambiar de tamaño?

La fórmula del precio de ventanas y puertas

Cada línea sigue el mismo patrón:

1. Cantidad × horas de mano de obra por unidad = horas de mano de obra de esa línea.
2. Horas de mano de obra × tu costo completo por hora de mano de obra = costo de mano de obra. Ese costo es el salario más la carga laboral: impuestos de nómina, compensación al trabajador y prestaciones.
3. Materiales: las unidades a tu costo, más el tapajuntas, la espuma, las cuñas, las molduras y el sellador, con el desperdicio sumado.
4. Otros costos del trabajo: permiso, desecho y preparación segura contra el plomo en casas viejas.
5. Costos indirectos (overhead) por cada hora de mano de obra: un año de costos indirectos dividido entre las horas que factura tu cuadrilla.
6. Ganancia, como un markup sobre el costo total o como un margen meta.

La guía de tarifa de mano de obra y la calculadora de tarifa de mano de obra arman tu costo real por hora con tu pago, tu carga laboral y tus horas facturables.

De dónde salen tus horas de mano de obra por unidad

Solo tú puedes poner las horas por unidad, porque son de tu cuadrilla. Una tabla publicada no puede saber qué tan rápido trabajan tus instaladores, qué tan gruesas son tus paredes ni qué tan seguido tus aberturas esconden madera podrida. Tus propios trabajos sí.

El costeo por trabajo (job costing) es la forma de conseguirlas. En cada trabajo, anota las horas que tomó cada etapa en cada abertura, y luego divide entre el número de aberturas, o entre los pies en el caso de las molduras y el sellador.

Después de unos cuantos trabajos ya tienes horas con las que puedes ponerle precio a un trabajo, separadas por tipo de instalación y por piso.

Lleva cada línea aparte, no una tarifa por ventana

Lleva un número aparte para cada línea, no una sola tarifa para "una ventana":

Cuenta horas de mano de obra, no horas de cuadrilla

Una cuadrilla de dos personas que trabaja un día de ocho horas son 16 horas de mano de obra. Luego fíjate en lo que cambia el tamaño de una abertura.

Una abertura ampliada es otro trabajo

Ampliar una abertura para una puerta de patio suma un dintel y estructura nueva. Eso puede tomar más tiempo que poner la puerta misma, antes del resane de drywall y la reparación de afuera. Una abertura que se queda del mismo tamaño es un trabajo distinto de una que crece.

Tipo de instalación, aberturas viejas y código

Cobra el método de instalación que necesita la abertura

Una inserción va dentro del marco viejo, así que las molduras de adentro y de afuera normalmente se quedan. Una instalación de marco completo lleva la abertura hasta la estructura del vano: tapajuntas, molduras nuevas por dentro y muchas veces por fuera, y más horas.

Ponle precio al método que necesita la abertura, y di cuál es en el presupuesto.

Lleva una partida provisional para la madera podrida

Una repisa blanda o un dintel hundido aparecen cuando sale la unidad vieja. Lleva una partida provisional (allowance) para una cantidad fija de reparación, con tu precio para lo que pase de ahí por escrito.

Revisa los requisitos del código antes de cobrar

Cambiar la ventana de una recámara puede traer reglas de tamaño para salida de emergencia (egress). El vidrio cerca de puertas, tinas y pisos puede tener que ser vidrio de seguridad.

Una abertura ampliada necesita un dintel dimensionado por un ingeniero, las tablas de claros o el departamento de construcción, y normalmente un permiso de construcción.

Las casas de antes de 1978 llevan línea de plomo

Cambiar ventanas y puertas en una casa construida antes de 1978 altera superficies pintadas. Eso trae las reglas de la EPA sobre el plomo: una empresa y un renovador certificados, contención y limpieza. Ponle precio a la preparación y la limpieza como su propia línea, según lo que le toma a tu cuadrilla.

Cómo cuantificar los materiales de ventanas y puertas

• Unidades: cada ventana y puerta, con el tamaño, el sentido de apertura, el vidrio, el color y los herrajes confirmados. Los pedidos especiales tardan semanas, así que revisa el tiempo de entrega antes de prometer una fecha.
• Materiales de instalación por abertura: espuma para el sellado contra aire, y cinta tapajuntas, cuñas, tornillos y sellador para cada unidad exterior, más una bandeja de umbral (sill pan) para una puerta de entrada.
• Molduras: moldura de marco y tabla de jamba por pie alrededor de cada abertura, y tabla de repisa del ancho de la ventana más las orejas, redondeadas hacia arriba a los largos que compras, con extra para los ingletes.
• Sellador: por tubo, según la cobertura del cordón impresa en él, para el perímetro más lo que usa cada instalación.
• Estructura: madera, plywood y la viga para cualquier abertura que cambia de tamaño.

Ponle al presupuesto una fecha de vencimiento

Ponle precio a todo cerca del trabajo esta semana. Los precios de las unidades pueden cambiar entre la oferta y el pedido.

Ejemplo resuelto: una puerta de patio ampliada, una puerta de entrada y dos ventanas

Ejemplo: Un dueño de casa quiere tres cosas:

• La puerta trasera de 3 pies se vuelve una puerta corrediza de patio de 6 pies, lo que significa una abertura más ancha y un dintel nuevo.
• La puerta del frente se cambia por una puerta de entrada premontada, con un juego de manija y cerrojo nuevo.
• Las dos ventanas de la cocina, de unos 3 por 5 pies, llevan reemplazos de inserción con repisa y faldón nuevos.

La casa se construyó en 1972, así que el trabajo se prepara de forma segura contra el plomo.

4 aberturas, 37 pies de moldura, 69 de sellador

• Preparación segura contra el plomo: una, cobrada una sola vez. Si las aberturas se preparan en días distintos, cobra una preparación por cada una.
• Retiros: 2 puertas exteriores y 2 ventanas.
• Sellado contra aire: 4 aberturas, las dos puertas y las dos ventanas.
• Molduras de marco de puerta: la puerta de entrada, 7 + 7 + 3 = 17 pies, y la puerta de patio, 7 + 7 + 6 = 20 pies, 37 pies.
• Extensiones de jamba: la puerta de patio va en una pared gruesa, 20 pies.
• Resane de drywall: alrededor de la abertura ampliada, 24 pies cuadrados.
• Sellador exterior: la entrada 17 pies, el patio 20 pies, y dos ventanas de 5 + 5 + 3 + 3 = 16 pies cada una, 32 pies: 69 pies.

Mano de obra: 44.88 horas

Digamos que los registros de tu propia cuadrilla dan las horas por unidad de abajo. Son cifras de ejemplo para mostrar la cuenta, no un estándar: usa las tuyas.

La revisión: 3 + 2 + 1.5 + 5 + 3.5 + 3.5 + 5 + 4 + 2 + 1 + 1.92 + 3.7 + 3 + 3 + 2.76 = 44.88 horas de mano de obra. Para una cuadrilla de dos, son unas 22.4 horas cada uno, tres días de trabajo.

Solo la puerta de patio toma 14.5 horas

El retiro, el dintel, la estructura y la instalación de la puerta de patio son 1 + 5 + 3.5 + 5 = 14.5 horas, antes de su sellado contra aire, su resane, sus molduras y su sellador. El retiro, la instalación y los herrajes de la puerta de entrada son 1 + 3.5 + 1 = 5.5.

Cobrar las dos puertas con una sola tarifa por puerta perdería casi todo el trabajo de ampliación.

Suma una línea para el resane del siding

Las horas de arriba no tienen una línea para resanar el siding y las molduras de afuera alrededor de la abertura ampliada. Ponle precio como una línea tuya, o con el precio de un subcontratista si lo hace alguien más.

Materiales: redondea cada artículo hacia arriba

Según las aberturas mismas, el largo de las piezas y la cobertura impresa en cada producto:

• Unidades: 1 puerta corrediza de patio, 1 puerta de entrada premontada con bandeja de umbral, 2 ventanas de inserción y 1 juego de manija con cerrojo.
• Dintel y estructura: una viga LVL lo bastante larga para cubrir la abertura de 6 pies con apoyo en cada extremo, una pieza de 8 pies a menos que el ingeniero indique otra cosa. Suma montantes completos (king studs), montantes de apoyo (jack studs) y montantes cortos (cripples) según el trazo de la estructura, más 2 puntales ajustables para el soporte temporal.
• Cinta tapajuntas: la repisa y las jambas de las dos puertas, 17 + 20 = 37 pies, más las partes de arriba y los traslapes. Según el largo del rollo, normalmente 1 rollo.
• Espuma: espuma de baja expansión para las 4 aberturas, según la cobertura en la lata, redondeada hacia arriba.
• Sellador de silicón: 69 pies de perímetro más los cordones debajo de cada repisa y unidad, según la cobertura del cordón en el tubo, redondeado hacia arriba.
• Molduras: moldura de marco de puerta para 37 pies, más unos 14 pies de moldura por ventana para los lados, la parte de arriba y el faldón, 65 pies en total, comprada en largos que sirvan para los cortes. Tabla de repisa del ancho de cada ventana más las orejas, unos 4 pies cada una, 8 pies. Tabla de jamba para 20 pies, así que dos tablas de 12 pies.
• Drywall: 24 pies cuadrados. Una hoja de 4 × 8 cubre 32, así que una hoja, con tornillos, compuesto y cinta.

Ponle precio a cada artículo cerca del trabajo y súmalos. Llama al total M.

Suma seis líneas de costo y luego el markup

Un markup de 25% es un margen de 20%; un markup de 20% es apenas 16.7% más o menos. La guía de markup vs. margen explica la diferencia, y la calculadora de costo de un trabajo suma las líneas.

Errores comunes al ponerle precio a ventanas y puertas

• Un solo precio por ventana. Una inserción, una instalación de marco completo y una abertura ampliada son tres trabajos distintos.
• Olvidar las molduras y el sellador. La repisa y el faldón, las extensiones de jamba y el sellador del perímetro son horas reales en cada abertura.
• Sin partida provisional para reparaciones. La podredumbre debajo de una repisa vieja es común y no se ve hasta el retiro.
• Hacer el pedido antes del anticipo. Los pedidos especiales se hacen a tus medidas, y muchos no se pueden devolver.
• Saltarte la preparación segura contra el plomo. En una casa de antes de 1978 es una línea, no un favor.

Cómo presentar un presupuesto de ventanas y puertas

• Agrupa las líneas por abertura, para que el cliente vea cuánto cuesta cada ventana y puerta y por qué.
• Nombra las unidades: la línea de la marca, el tamaño, el vidrio, el color, el sentido de apertura y el acabado de los herrajes, o márcalas como puestas por el cliente.
• Indica el método de instalación de cada abertura: inserción o marco completo.
• Pon la partida provisional para reparaciones por escrito, con la cantidad incluida y tu precio para lo que pase de ahí.
• Enumera las exclusiones: pintura, siding exterior más allá del resane y cortinas o persianas.
• Fija el anticipo para cubrir las unidades de pedido especial, y el saldo al terminar. La guía de facturación por avance explica cómo.

La plantilla de presupuesto de ventanas y puertas acomoda estas secciones, y la plantilla de factura de ventanas y puertas cobra el anticipo y el saldo. Para un trabajo suelto, el generador de presupuestos gratis hace un PDF limpio.

Cómo ponerle precio a ventanas y puertas con BuildWell

BuildWell arma un presupuesto de ventanas y puertas a partir de una descripción del trabajo, como "ampliar la puerta trasera de 3 pies a una corrediza de 6 pies con dintel nuevo, cambiar la puerta de entrada del frente con herrajes nuevos, dos ventanas de inserción en la cocina con repisa y faldón, casa construida en 1972". La IA decide qué trabajo necesita el proyecto y cuánto; no fija precios.

BuildWell les pone precio a los materiales en tiendas cerca del trabajo y a la mano de obra con el salario mediano de cada oficio del trabajo en tu área metropolitana, más los costos indirectos y el markup que tú fijas. Puedes cambiar cualquier cantidad, hora o precio, agregar una línea tuya para el resane del siding, o marcar las unidades que compró el cliente como puestas por el cliente. El cliente firma en su celular.

Lista de verificación para ponerle precio a ventanas y puertas

• Cada abertura medida para el pedido e inspeccionada para ver lo que necesita
• Método de instalación definido para cada ventana: inserción o marco completo
• Aberturas que cambian de tamaño marcadas para dintel, permiso y resane
• Horas de mano de obra abertura por abertura, incluidas las molduras y el sellador
• Unidades y materiales de instalación a precios actuales cerca del trabajo
• Partida provisional para reparaciones, permiso, desecho y preparación segura contra el plomo
• Anticipo fijado para cubrir los pedidos especiales
• Costos indirectos en cada hora, y luego la ganancia y una revisión por abertura