BuildWell
Todo precio de plomería se reduce a las mismas tres piezas:
- Mano de obra: horas por una tarifa que cubra tus costos reales.
- Materiales: lo que te cuestan las piezas, más un markup.
- Extras: permisos, desecho, cargos por visita y el costo de equivocarte.
Empieza por tus propias horas en cada línea
Empieza por cuánto te tarda de verdad cada parte del trabajo. Estas son partidas comunes de plomería y en qué se mide cada una:
- Por pieza: los muebles de baño y cocina, las válvulas, los calentadores y las reparaciones.
- Por pie lineal: los tramos de agua y drenaje.
Las horas y los precios los pones tú. Tu cuadrilla puede ser más rápida o más lenta que otra, y las horas de cada línea se pueden editar.
| Partida | Se mide en |
|---|---|
| Retiro y desecho de inodoro | Pieza |
| Colocación y conexión de inodoro | Pieza |
| Reemplazo de llave de paso de mueble sanitario | Pieza |
| Reemplazo de llave de lavabo | Pieza |
| Instalación de fregadero y llave de cocina | Pieza |
| Instalación de triturador de basura | Pieza |
| Conexión de agua y drenaje de lavavajillas | Pieza |
| Drenado, retiro y acarreo de calentador de agua | Pieza |
| Instalación y conexiones de calentador de agua de tanque | Pieza |
| Reparación de tramo de tubería de agua reventada | Pieza |
| Tendido de línea de suministro de agua PEX | Pies lineales |
| Tendido de línea de drenaje DWV de PVC de 2 pulg. | Pies lineales |
| Válvula de ducha en obra negra con refuerzo de madera | Pieza |
| Prueba de presión y revisión de fugas de plomería en obra negra | Pieza |
| Instalación de bomba de sumidero con tubería de descarga | Pieza |
| Reemplazo de llave de manguera antihielo | Pieza |
Cobra el retiro y la instalación por separado
Fíjate que el retiro y la instalación son líneas separadas. Cambiar un calentador de agua no es una sola tarea.
Drenar, desconectar y llevarse el equipo viejo toma su propio tiempo antes de que entre el nuevo. Ponerles precio por separado evita que te comas el retiro en cada trabajo.
Tu tarifa cubre mucho más que el salario
El salario de un plomero no es tu tarifa de mano de obra. Tu tarifa tiene que cubrir:
- el salario
- los impuestos de nómina, el seguro de compensación al trabajador (workers' comp) y el seguro de responsabilidad civil
- la camioneta, la gasolina y las herramientas
- las horas que nadie te paga: manejar, cotizar, ir por piezas, regresar a arreglar (callbacks)
Y además tiene que dejar ganancia.
BuildWell arma tu tarifa en tres pasos
- Salario: el salario medio de plomero en tu área metropolitana.
- Costos indirectos: tus costos indirectos de mano de obra, que empiezan en 100%, o sea el doble del salario.
- Markup: tu markup de mano de obra, que empieza en 20%.
Los dos porcentajes están en los ajustes de precios y los configuras una sola vez.
Ejemplo: Digamos que tu plomero te cuesta $30 la hora de salario. Usa tu número real. Digamos que tus registros dicen que un cambio de calentador de agua le toma a tu cuadrilla 7.5 horas (2.5 para drenar y retirar, 5 para instalar); esas horas son cifras de ejemplo. Queda así:
- Salarios: 7.5 horas × $30 = $225
- Con 100% de costos indirectos: $450
- Con 20% de markup: $540 de mano de obra
Si la mano de obra se ve alta, revisa tus costos
Si ese número se ve alto junto a lo que has estado cobrando, revisa tus costos indirectos. La mayoría de los negocios pequeños cobran de menos porque ponen precio al salario y se olvidan de lo demás.
Súmale markup a las piezas por vueltas y devoluciones
Ponle a las piezas el precio que de verdad vas a pagar por ellas esta semana, cerca de este trabajo. Luego súmale un markup que cubra:
- la vuelta para ir a recogerlas
- las devoluciones
- la conexión que no necesitabas pero compraste de todos modos
- tu garantía sobre lo que instalas
BuildWell empieza el markup de materiales en 20%, y lo puedes cambiar en cada presupuesto.
Lo que pone el cliente se anota sin cobrarlo
Si el cliente pone un accesorio, márcalo como que lo pone el cliente. Se queda en el presupuesto, para que el alcance quede claro, pero no se cobra.
Pon por escrito permisos, desecho y sorpresas
- Permisos: muchas jurisdicciones exigen uno para cambiar calentadores de agua, instalar accesorios nuevos y cualquier cosa que cambie las líneas de desagüe o de suministro. Agrega tu costo de permiso como su propia línea. En BuildWell, se agrega automáticamente un costo fijo de permiso cuando el presupuesto incluye permisos.
- Desecho: llevarse un calentador de agua viejo, un inodoro o un tramo de hierro fundido cuesta tiempo y una cuota del basurero. Ponlo en el presupuesto.
- Lo inesperado: en trabajos detrás de las paredes o debajo de la losa, pon por escrito qué está incluido y cómo vas a cobrar lo que encuentres. “Incluye cambiar hasta 10 pies de línea de suministro; tubería adicional a $X por pie” te protege y al cliente le parece justo.
Tarifa fija para lo de rutina, por hora para lo desconocido
Usa tarifas fijas para los trabajos que haces cada semana, como llaves de lavabo, inodoros, trituradores de basura y llaves de paso, donde el trabajo casi no cambia. Usa tiempo y materiales para remodelaciones, cambios de tubería (repipes) y todo lo que no puedes ver.
De cualquier forma, arma el número con las mismas tres piezas, para que sepas qué hay dentro de tu precio.
