BuildWell
Cada precio de limpieza se arma con cuatro piezas:
- Mano de obra: las horas que lleva el trabajo, por una tarifa que cubra tus costos.
- Productos: limpiadores, trapos, bolsas y todo lo que el trabajo gasta, más un markup.
- La visita: el viaje, la preparación y un mínimo, para que un trabajo chico también deje dinero.
- El estado del lugar: qué tan sucio está, que cambia las horas más que el tamaño.
Qué lleva una cotización de limpieza
Estas son las líneas que lleva una cotización típica de limpieza, y cómo se suele contar cada una. BuildWell no trae partidas de limpieza ya hechas, así que la IA hace un borrador de las líneas y sus horas, y tú las defines.
| Partida | Cómo se suele contar |
|---|---|
| Visita de limpieza normal | Por visita, según el tamaño de la casa |
| Limpieza profunda | Por hora, o según el tamaño de la casa |
| Limpieza de entrada o salida | Por hora, o según el tamaño de la casa |
| Adentro del horno | Por pieza |
| Adentro del refrigerador | Por pieza |
| Adentro de los gabinetes | Por cocina, o por hora |
| Ventanas por dentro | Por pieza, o por hora |
| Detalle de persianas y zoclos | Por hora |
| Limpieza post-obra gruesa | Por área de piso |
| Limpieza post-obra final | Por área de piso |
| Limpieza de oficina o comercial | Por área de piso, por visita |
| Productos | Por visita, o incluidos en el precio |
| Cargo por visita o mínimo | Por visita |
En BuildWell, el trabajo de cada línea se cuenta por pieza, por pie cuadrado o por pie lineal. Una visita o un horno es una pieza, y una limpieza post-obra pueden ser pies cuadrados de piso.
Mide el tiempo, y luego ponle precio
El precio de limpieza más confiable empieza por el tiempo. Lleva la cuenta de cuánto tarda de verdad tu equipo en casas de distintos tamaños y estados, y anótalo.
El estado de la casa cambia el reloj:
- Una primera limpieza profunda tarda mucho más que la misma casa en su tercera visita normal.
- Una limpieza de salida con los cuartos vacíos va rápido en los pisos y lento en la cocina.
Escoge cómo ve el precio el cliente
Luego decide cómo vas a mostrar el precio:
- Por hora: es justo para trabajos que no puedes prever, pero el cliente no sabe el total hasta que terminas.
- Tarifa fija según el tamaño de la casa: es fácil de cotizar y fácil de comparar, siempre que la ajustes según el estado de la casa.
- Por pie cuadrado: es común en el trabajo post-obra y comercial.
Uses la que uses, cotiza los extras por separado. Así el precio base se queda sencillo y los extras se pagan solos.
Cobra menos por las visitas recurrentes
La mayoría de los negocios de limpieza cobran menos por una visita recurrente que por una limpieza de una sola vez, porque una casa que se limpia cada semana o cada dos semanas se mantiene más fácil de limpiar. Muchos empiezan con una limpieza profunda a un precio más alto, y luego cotizan la visita recurrente.
Cobra a los clientes que repiten duplicando facturas
BuildWell no manda facturas recurrentes. Una forma sencilla de cobrarles a los clientes que repiten:
- Cotiza la visita recurrente una vez y consigue la firma.
- Después de cada visita, o al final del mes, duplica la última factura y cambia la fecha y lo que sea distinto.
- Fíjate en tus recordatorios de facturas que vencen o están vencidas.
Tu tarifa de mano de obra es más que el salario
Lo que le pagas a una persona de limpieza no es tu tarifa de mano de obra. Tu tarifa tiene que cubrir:
- los salarios y los impuestos de nómina, o lo que te pagas a ti mismo
- el seguro de compensación al trabajador (workers' comp) cuando contrates
- el seguro de responsabilidad civil, y una fianza si tus clientes la piden
- el viaje entre casas, el combustible y tu vehículo
- el tiempo que nadie te paga: cotizar, organizar la agenda, capacitar y las cancelaciones
Y además tiene que dejar ganancia.
Cómo calcula BuildWell el precio de cada hora
BuildWell calcula el precio de cada hora en tres pasos:
- Salario: un salario local según los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS). Los datos de salarios de BuildWell cubren oficios de construcción, no personal de limpieza, así que este salario inicial puede ser más alto o más bajo que lo que pagas. Revísalo.
- Costos indirectos: tus costos indirectos de mano de obra, que empiezan en 100% y duplican el salario.
- Markup: tu markup de mano de obra, que empieza en 20%.
Ejemplo: Digamos que una persona de limpieza te cuesta $18 la hora en salario. Usa tu número real. Digamos que una limpieza de salida les lleva a dos personas cuatro horas, 8 horas en total:
- Salarios: 8 × $18 = $144
- Con 100% de costos indirectos: $288
- Con 20% de markup: $345.60 de mano de obra
Los productos y el viaje van encima.
Si ese número queda muy arriba de lo que has estado cobrando, fíjate en las horas que has estado dejando fuera de la cotización.
Súmales markup a los productos por las vueltas a la tienda
Ponle a los productos lo que cuestan cerca del trabajo esta semana. Súmales un markup que cubra las vueltas a la tienda y los productos que se acaban antes de tiempo.
El markup de materiales empieza en 20% en BuildWell; cámbialo en cualquier presupuesto. Si el cliente pone sus propios productos, márcalos como algo que pone el cliente. Aparecen en la lista para que el alcance quede claro, pero no se cobran.
Cobra la limpieza post-obra por etapas
El trabajo post-obra casi siempre se cobra por pie cuadrado, y muchas veces por etapas:
- una limpieza gruesa cuando se van los oficios
- una limpieza final antes del recorrido con el cliente
- a veces un retoque después de la lista de pendientes
Pregúntale al constructor qué etapas espera, y ponle precio a cada una como su propia línea.
Di qué incluye la limpieza
Di qué está incluido:
- ventanas por dentro y por fuera
- etiquetas y calcomanías
- gotas de pintura
- polvo en las rejillas y en los gabinetes
La guía para ponerle precio a trabajos de limpieza calcula la limpieza recurrente de casas y negocios a partir de tus propias visitas cronometradas.
