Cómo ponerle precio a trabajos de carpintería

Ponerle precio a la carpintería se reduce a la misma ecuación que cualquier trabajo: precio = materiales + mano de obra + otros costos del trabajo + costos indirectos + ganancia.

Lo que hace distinta a la carpintería de acabados es que un mismo cuarto se cobra en tres unidades a la vez. El zócalo y la corona van por pie, las puertas y los marcos por vano, y el lambrín por pie cuadrado, cada uno con su propio ritmo. Un precio armado con una sola de ellas le falla a las otras.

Esta guía te muestra de dónde salen tus horas de mano de obra por unidad y luego le pone precio, de principio a fin, a un paquete de puertas de pasillo y a un lambrín de comedor. Los salarios y los precios de materiales cambian según el área metropolitana y la semana, así que cada cifra en dólares la pones tú.

Para el método general, lee cómo ponerle precio a un trabajo de construcción. Para un software hecho para el trabajo de molduras, visita la página de la industria de carpintería.

Cómo se mide el trabajo de carpintería

La carpintería de acabados usa tres unidades, muchas veces en el mismo presupuesto:

• Molduras corridas, por pie lineal: zócalo, cuarto bocel, corona, moldura de media altura (chair rail), pasamanos y zócalo de escalera. Mide el perímetro del cuarto y luego resta los vanos de las puertas para todo lo que va pegado al piso. La corona corre por todo el perímetro.
• Vanos y piezas, por pieza: puertas premontadas, hojas de puerta, juegos de marcos, marcos de ventana con repisa y faldón, vanos con marco, escalones, repisas de chimenea y muebles de clóset. Cuéntalos por tipo.
• Recubrimientos de pared, por pie cuadrado: beadboard, paneles de lambrín y shiplap. Multiplica el tramo de pared por la altura del recubrimiento.

Cuenta los marcos por lado, no por puerta

Una puerta que lleva molduras nuevas en sus dos caras son dos juegos de marcos. Un lado de una puerta estándar lleva unos 17 pies de marco: dos lados de 7 pies y una parte de arriba de 3 pies.

La fórmula del precio de un trabajo de carpintería

Cada línea de un presupuesto de carpintería sigue el mismo patrón:

1. Cantidad × horas de mano de obra por unidad = horas de mano de obra de esa línea.
2. Horas de mano de obra × tu costo completo por hora de mano de obra = costo de mano de obra. Ese costo es el salario más la carga laboral: impuestos de nómina, compensación al trabajador y prestaciones.
3. Materiales a lo que vas a pagar ahora cerca del trabajo, con el desperdicio sumado.
4. Otros costos del trabajo: desecho, entrega y cualquier cosa que rentes.
5. Costos indirectos (overhead) por cada hora de mano de obra: un año de costos indirectos dividido entre las horas que factura tu cuadrilla.
6. Ganancia, como un markup sobre el costo total o como un margen meta.

La guía de tarifa de mano de obra y la calculadora de tarifa de mano de obra arman tu costo real por hora con tu pago, tu carga laboral y tus horas facturables. Hazlo una vez, y cada cuarto después de eso usa el mismo número.

De dónde salen tus horas de mano de obra por unidad

Las horas por unidad son la parte del precio que solo tú puedes poner, porque son de tu cuadrilla. Una tabla publicada no puede saber qué tan rápido tus carpinteros hacen el contraperfil (cope) de la corona, qué tan a escuadra están las paredes en las casas donde trabajas ni qué tan lejos queda la sierra del cuarto. Tus propios trabajos sí.

Anota horas y cantidad, y luego divide

El costeo por trabajo (job costing) es la forma de conseguirlas. En cada trabajo de molduras, anota las horas que tomó cada línea y la cantidad que cubrió, y luego divide. Usa estas unidades para que los números se lean fácil:

• Molduras corridas: por cada 100 pies lineales
• Paneles: por cada 100 pies cuadrados
• Vanos: por pieza

Después de unos cuantos trabajos ya tienes horas con las que puedes ponerle precio a un trabajo.

Un número por línea, no una tarifa para molduras

Cuenta horas de mano de obra, no de cuadrilla

Una cuadrilla de dos personas que trabaja un día de 8 horas son 16 horas de mano de obra.

La corona y los vanos son el trabajo lento

Un pie de corona toma mucho más tiempo que un pie de zócalo, porque lleva contraperfil en las esquinas interiores y se clava por encima de la cabeza.

Luego compara los vanos: un solo marco de ventana con repisa y faldón toma tanto como un tramo largo de zócalo. Un cuarto con cuatro ventanas y dos puertas carga más horas de molduras en sus vanos que en su perímetro.

Puertas, calidad y quién pinta

Premontada u hoja: pregunta antes de cotizar

Cambiar una puerta por una unidad premontada significa quitar el marco y la jamba viejos, poner la unidad nueva y ponerle marco por los dos lados, cuatro líneas antes de los herrajes. Colgar una hoja nueva en la jamba existente toma menos horas, pero deja la jamba, las bisagras y el marco viejos.

La hoja es el trabajo más barato solo cuando la jamba está sana y a escuadra y el cliente está contento con las molduras.

Para pintar o para teñir: lleva horas aparte

Lleva por separado tus horas para molduras con primer para pintar y para el trabajo para teñir. El roble o el álamo para teñir toman más tiempo en cada corte, desperdician más y no dejan lugar para que el sellador esconda una separación. Sube las horas y explica por qué.

Quién pinta: ponlo en el alcance

El resane y el sellado son el último paso en cada trabajo, su propia línea por pie de moldura; el primer y la pintura son otra. Si pinta el pintor, escribe "molduras resanadas, selladas y listas para pintar" en el alcance.

Casas viejas: suma una línea contra el plomo

Quitar molduras en una casa construida antes de 1978 trae las reglas de la EPA sobre el plomo y una línea de preparación segura contra el plomo.

Cómo cuantificar los materiales de carpintería

Convierte cada cantidad en lo que compras, con el desperdicio sumado y redondeado hacia arriba a la unidad de compra.

• Molduras corridas: más o menos 10% extra es un punto de partida común para el zócalo, el cuarto bocel y la moldura de media altura, y un poco más para la corona y para los cuartos llenos de tramos cortos. Divide entre el largo de la pieza y redondea hacia arriba, con largos completos para las paredes largas.
• Marcos: unos 17 pies por lado de puerta, y los lados, la parte de arriba y el faldón de cada ventana según su tamaño, más la tabla de repisa. Compra largos que le den una sola pieza a cada lado.
• Paneles de pared: el área de pared más el desperdicio, y luego revisa el acomodo. Los paneles cortados a la altura del lambrín pueden desperdiciar mucho más de lo que dice el factor de desperdicio.
• Puertas y herrajes: por unidad. Confirma el sentido de apertura, el tamaño y el ancho de la jamba de cada vano antes de hacer el pedido.
• Sujetadores, adhesivo, sellador y resanador: por libra, por tubo o por cuarto de galón.

Ponle a cada artículo el precio que vas a pagar cerca del trabajo esta semana. Los precios de las molduras y las puertas se mueven, y las maderas para teñir cuestan más que el MDF.

Ejemplo resuelto: un paquete de puertas y lambrín en el comedor

Ejemplo: Un dueño de casa quiere cambiar cuatro puertas del pasillo: dos recámaras, un baño y un clóset de blancos. Todas llevan unidades premontadas nuevas, marcos nuevos por los dos lados y juegos de perilla con seguro nuevos. En el comedor quiere:

• Lambrín de beadboard con moldura de media altura y zócalo nuevo
• Un vano con marco nuevo hacia la sala
• La ventana enmarcada con repisa y faldón
• El marco de la puerta de la cocina cambiado por los dos lados

La casa se construyó en 1994, así que no aplica la preparación segura contra el plomo. El pintor del cliente va a pintar.

Mide el comedor

El comedor mide 14 por 16 pies. Las cantidades:

• Tramo de pared: perímetro 2 × (14 + 16) = 60 pies, menos el vano con marco de 5 pies y la puerta de la cocina de 3 pies, son 52 pies. La ventana queda arriba de la moldura de media altura, así que el tramo sigue por debajo de ella.
• Lambrín: 52 pies × 3 pies de alto = 156 pies cuadrados.
• Zócalo y moldura de media altura: 52 pies de cada uno, y el zócalo viejo se quita de esos mismos 52 pies.
• Preparación: un área de trabajo protegida en el pasillo y una en el comedor.
• Juegos de marcos: 4 puertas × 2 lados, más 2 lados en la puerta de la cocina, son 10 juegos.
• Molduras para resanar y sellar: zócalo 52 + moldura de media altura 52 + 10 lados de puerta de 17 pies (170) + la ventana, dos lados de 5 pies, una parte de arriba de 3 pies y un faldón de 3 pies (16) + el vano con marco, 7 + 7 + 5 = 19 pies por lado, por los dos lados (38) = 328 pies.

Horas de mano de obra

Digamos que los registros de tu propia cuadrilla dan las horas por unidad de abajo. Son cifras de ejemplo para mostrar la cuenta, no un estándar: usa las tuyas.

La revisión: 1.5 + 2.6 + 3 + 7 + 2 + 10 + 4.16 + 15.6 + 4.68 + 2.5 + 2 + 9.84 + 2 = 66.88 horas de mano de obra. Para una cuadrilla de dos, son 33.44 horas cada uno, más o menos cuatro días de trabajo.

A dónde se van las horas

• Puertas del pasillo: 0.75 + 1.75 + 1 + 1 + 0.5 = 5 horas cada una, así que 20 horas por las cuatro.
• Molduras, lambrín y vanos del comedor, con el marco de la cocina: 33.54.
• Preparación, resane y sellado, y limpieza: 13.34 más.

Solo el resane y el sellado, con 9.84 horas, toman más tiempo que poner las cuatro puertas premontadas.

Materiales

Con más o menos 10% de desperdicio en las molduras corridas y los paneles, y lo demás según la geometría y la cobertura impresa en cada producto:

• Puertas: 4 unidades premontadas y 4 juegos de perilla con seguro, con cuñas para las puertas y el vano con marco.
• Marcos: 10 lados × 17 = 170 pies, más 16 para la ventana y 38 para el vano con marco, 224 pies, en largos que le den una sola pieza a cada lado. Suma la tabla de repisa para la ventana y 19 pies de tabla de jamba para el vano con marco.
• Zócalo y moldura de media altura: 52 × 1.1 = 57.2 pies de cada uno. En largos de 16 pies, 3.58, así que 4 de cada uno.
• Beadboard: la cuenta con el factor de desperdicio dice 156 × 1.1 = 171.6 pies cuadrados, o 5.36 hojas de 4 × 8, así que 6. El acomodo dice más. Cortada a 3 pies de alto, cada hoja de 8 pies da dos piezas de 4 pies de ancho, y 52 pies de pared necesitan 52 ÷ 4 = 13 piezas, así que 7 hojas. Compra 7.
• Sellador: 328 pies de juntas más las uniones del beadboard, según la cobertura del cordón en el tubo, redondeado hacia arriba.
• Adhesivo: para el beadboard y las puertas, según la cobertura en el tubo, redondeado hacia arriba.
• Clavos y resanador según cada línea.

Ponle precio a cada artículo cerca del trabajo esta semana y súmalos. Llama al total M.

Cómo armar el precio

El markup no es el margen

Con un markup de 25%, el precio es el costo total × 1.25, un margen de 20%. Un markup de 20% es un margen de apenas 16.7% más o menos. La guía de markup vs. margen explica la diferencia, y la calculadora de costo de un trabajo suma las líneas.

Compara el precio con trabajos pasados

Revisa el precio por puerta contra cambios de puertas que ya hiciste, y el comedor contra cuartos parecidos. Si alguno está muy fuera, encuentra la línea que falta o que está doble.

Errores comunes al ponerle precio a la carpintería

• Una sola tarifa por pie para todo. La corona, los vanos y el lambrín tienen cada uno su propio ritmo. Ponles precio como líneas propias.
• Ponerle marco a un solo lado de la puerta. Las puertas nuevas normalmente necesitan marco en las dos caras. Cuenta lados, no puertas.
• Olvidar el resane y el sellado. Es el último paso en cada pie de moldura, y en un trabajo grande es un día de trabajo.
• No decir nada de la pintura. Si no vas a pintar, dilo por escrito.

Cómo presentar un presupuesto de carpintería

• Agrupa las líneas por cuarto, o por puertas, molduras corridas y paredes, para que el cliente vea cuánto cuesta cada parte.
• Nombra los materiales: perfiles, medidas, para pintar o para teñir, estilo de puerta y acabado de los herrajes.
• Marca lo que pone el cliente, como puertas o una repisa de chimenea que compró el cliente, para que el alcance quede claro.
• Enumera las exclusiones: pintura, reparación de drywall detrás de las molduras viejas y pisos.
• Indica tu garantía de mano de obra.
• Fija el anticipo. Es común cobrar un anticipo antes de comprar las puertas y las molduras. La guía de facturación por avance explica cómo estructurarlo.

La plantilla de presupuesto de carpintería acomoda estas secciones, y la plantilla de factura de carpintería cobra el anticipo y el saldo. Para un trabajo suelto, el generador de presupuestos gratis hace un PDF limpio.

Cómo ponerle precio a la carpintería con BuildWell

BuildWell arma un presupuesto de carpintería a partir de una descripción del trabajo, como "cambiar cuatro puertas del pasillo por unidades premontadas, marco por los dos lados, perillas con seguro nuevas; lambrín de beadboard con moldura de media altura en un comedor de 14 por 16". La IA decide qué trabajo necesita el proyecto y cuánto; no fija precios.

BuildWell les pone precio a los materiales en tiendas cerca del trabajo y a la mano de obra con el salario mediano de cada oficio del trabajo en tu área metropolitana, más los costos indirectos y el markup que tú fijas.

Puedes cambiar cualquier cantidad, hora o precio, o marcar las puertas que compró el cliente como puestas por el cliente. El cliente firma en su celular.

Lista de verificación para ponerle precio a la carpintería

• Molduras corridas en pies lineales, con los vanos de las puertas restados del zócalo
• Vanos contados por tipo, y marcos contados por lado
• Recubrimientos de pared en pies cuadrados, con el acomodo de los paneles revisado
• Calidad anotada: para pintar o para teñir
• Horas de mano de obra línea por línea, incluidos la preparación, el resane, el sellado y la limpieza
• Materiales con desperdicio, a precios actuales cerca del trabajo
• Preparación segura contra el plomo en casas de antes de 1978
• Costos indirectos en cada hora, y luego la ganancia y una revisión por puerta