Contrato de suma global (lump sum)

La mayoría de los trabajos residenciales son de suma global: el cliente recibe un solo número y sabe lo que va a pagar. El riesgo lo carga el contratista. Si la mano de obra o los materiales se pasan, lo extra sale de la ganancia; si el trabajo cuesta menos, el contratista se queda con la diferencia.

Un precio fijo es tan fijo como el alcance que lo respalda. Pon por escrito exactamente qué está incluido, qué está excluido y qué le falta escoger al cliente. Usa partidas provisionales (allowances) para lo que el cliente todavía no ha elegido, y explica cómo se van a manejar las condiciones desconocidas, como madera podrida detrás de una pared.

Todo lo que quede fuera del alcance escrito es un cambio. Ponle precio con una orden de cambio firmada antes de hacer el trabajo, o el precio fijo se lo traga sin que nadie lo note.

Como el riesgo es tuyo, un precio de suma global necesita un presupuesto cuidadoso: una cuantificación de materiales completa, precios de materiales actuales, horas de mano de obra realistas y una contingencia para lo que no se ve. El pago normalmente se divide en un anticipo y pagos por avance ligados a etapas del trabajo.