Cómo ponerle precio a trabajos de techos

Ponerle precio a un techo se reduce a la misma ecuación que cualquier trabajo: precio = materiales + mano de obra + otros costos del trabajo + costos indirectos + ganancia. Lo que hace distintos a los techos es que un techo se mide de tres formas a la vez.

El área (field) se cobra por cuadro, los bordes por pie y los detalles por pieza. Un precio que solo cuenta cuadros le atina al área y, sin hacer ruido, regala todo lo demás.

Esta guía te muestra de dónde deben salir tus horas de mano de obra por unidad y luego le pone precio a un retiro de 24 cuadros. Los salarios y los costos de materiales cambian según el área metropolitana y la semana, así que cada cifra en dólares del ejemplo la pones tú. Para el método general, lee cómo ponerle precio a un trabajo de construcción; para un software de presupuestos hecho para techos, visita la página de la industria de techos.

Cómo se mide el trabajo de techos

Un cuadro de techo (square) son 100 pies cuadrados de superficie de techo. Los cuadros son la unidad con la que cotiza todo el oficio, pero solo una parte de un trabajo de techos se cobra así.

• Trabajo de área, por pie cuadrado o por cuadro: retiro, entablado, membrana base (underlayment) y tejas. Esto crece con el tamaño del techo.
• Trabajo de bordes, por pie lineal: gotero (drip edge), hilera de arranque (starter), membrana contra hielo y agua en los aleros, tejas de cumbrera, ventila de cumbrera, limahoyas y tapajuntas escalonado (step flashing). Esto crece con la forma del techo.
• Detalles, por pieza: botas de tubería (pipe boots), ventilas de caja, chimeneas y tragaluces. Esto crece con lo que sale a través del techo.

Mismos cuadros, distintos bordes y detalles

Dos techos con los mismos cuadros pueden tener cantidades de bordes y detalles muy distintas. Un techo sencillo a dos aguas tiene dos aleros, cuatro bordes inclinados (rakes) y una cumbrera. Un techo a cuatro aguas con buhardillas tiene, además de eso, limatesas, limahoyas y paredes laterales.

Por eso el método línea por línea de abajo le gana a un solo número por cuadro.

Mide la superficie del techo, no la huella

La pendiente agrega área: un techo 6/12 tiene más o menos 12% más superficie que su huella, y los techos más empinados, más. La calculadora de techos convierte una huella y una pendiente en cuadros y paquetes.

La fórmula del precio de un techo

Cada línea de un presupuesto de techos sigue el mismo patrón:

1. Cantidad × horas de mano de obra por unidad = horas de mano de obra de esa línea.
2. Horas de mano de obra × tu costo completo por hora de mano de obra = costo de mano de obra. Ese costo es el salario más la carga laboral: impuestos de nómina, compensación al trabajador y prestaciones. Las tarifas de compensación al trabajador en techos están entre las más altas de todos los oficios, así que usa los números reales de tu póliza.
3. Materiales a lo que vas a pagar ahora cerca del trabajo, con el desperdicio sumado.
4. Otros costos del trabajo: contenedor de basura o cuotas de desecho, permiso, entrega y cualquier renta de equipo.
5. Costos indirectos (overhead) por cada hora de mano de obra: un año de costos indirectos dividido entre las horas que factura tu cuadrilla.
6. Ganancia, como un markup sobre el costo total o como un margen meta.

Calcula la tarifa de mano de obra, no la adivines

La tarifa de mano de obra es el número que más se adivina. La guía de tarifa de mano de obra y la calculadora de tarifa de mano de obra la arman con tu pago, tu carga laboral y tus horas facturables. Hazlo una vez, y cada techo después de eso usa el mismo número.

De dónde salen tus horas de mano de obra por unidad

Solo tú puedes poner las horas por unidad, porque son de tu cuadrilla. Una tabla publicada no puede saber qué tan rápido tu cuadrilla quita un techo, qué tan empinados son los techos en tu zona ni qué tan lejos queda el contenedor del alero. Tus propios trabajos sí.

El costeo por trabajo (job costing) es la forma de conseguirlas. En cada techo, anota las horas que tomó cada etapa y la cantidad que cubrió, y luego divide.

Hazlo por cuadro para el área, por cada 100 pies lineales para los bordes y por pieza para los detalles. Después de unos cuantos techos ya tienes horas con las que puedes ponerle precio a un trabajo, y después de una temporada puedes ver cómo cambian con la pendiente, las capas y el clima.

Lleva cada línea aparte, no una sola tarifa de techos

Lleva un número aparte para cada línea:

Los bordes pueden tomar tanto como el área

Cuenta horas de mano de obra, no horas de cuadrilla: una cuadrilla de cuatro personas que trabaja un día de ocho horas son 32 horas de mano de obra.

El tapajuntas escalonado y las limahoyas toman mucho más tiempo por pie que poner tejas en el área. Un techo con paredes laterales largas y varias limahoyas puede cargar tantas horas de mano de obra en sus bordes como en su área.

Registra el retiro por capa y por pendiente

Una segunda capa de tejas es más peso para quitar, cargar y acarrear, así que sube las horas y la línea de desecho cuando la encuentres. Separa también tus registros por pendiente: la misma cuadrilla cubre un 4/12 por el que se puede caminar mucho más rápido que un 10/12 que necesita gatos de techo (roof jacks) y arneses.

Cómo cuantificar los materiales de techos

Convierte cada cantidad en lo que compras, con el desperdicio sumado y redondeado hacia arriba a la unidad de compra.

• Tejas: el área del techo más el desperdicio por los cortes en limatesas, limahoyas y bordes inclinados. Más o menos 10% es un punto de partida común para un techo sencillo a dos aguas. Un techo lleno de cortes necesita más, así que registra lo que de verdad tiras. Los paquetes por cuadro dependen del producto, así que revisa la cobertura en la envoltura.
• Membrana base y membrana contra hielo y agua: por rollo, según la cobertura impresa en el rollo, redondeado hacia arriba.
• Metal de borde y arranque: por pieza. El gotero viene en largos fijos, así que divide el tramo entre el largo de la pieza y redondea hacia arriba.
• Tejas de cumbrera y limatesa: por paquete o por pie, según la cobertura del producto.
• Sujetadores y sellador: clavos por libra y sellador por tubo. Son líneas chicas que suman en cada techo.

Ponle a cada artículo el precio que vas a pagar cerca del trabajo esta semana, no lo que pagaste la temporada pasada. Un precio de material de hace tres meses puede borrar la ganancia de un techo.

Ejemplo resuelto: retiro y techo nuevo de 24 cuadros

Ejemplo: Un dueño de casa quiere quitar el techo viejo y cambiarlo en una casa sencilla a dos aguas. El techo tiene 2,400 pies cuadrados de superficie (24 cuadros) con pendiente 6/12, y hay que quitar una capa de tejas. Cada lado mide 40 pies de largo en el alero y 30 pies de subida por el borde inclinado.

Hay dos ventilas de plomería, una chimenea y una ventila de cumbrera a lo largo de la cumbrera de 40 pies. Dejas una partida provisional de 64 pies cuadrados de entablado, dos hojas, por podredumbre que todavía no puedes ver.

Bordes: 200 pies de gotero y de arranque

• Aleros: dos de 40 pies son 80 pies.
• Bordes inclinados: cuatro de 30 pies son 120 pies.
• Gotero e hilera de arranque: por los dos, 200 pies.
• Membrana contra hielo y agua: por los 80 pies de alero.

Mano de obra: 117.7 horas

Digamos que los registros de tu propia cuadrilla dan las horas por unidad de abajo. Son cifras de ejemplo para mostrar la cuenta, no un estándar: usa las tuyas.

La revisión: 1.5 + 30 + 1.6 + 9.6 + 3.2 + 6 + 5 + 48 + 4.8 + 1 + 5 + 2 = 117.7 horas de mano de obra. Para una cuadrilla de cuatro, son unas 29.4 horas cada uno, o cuatro días de trabajo con un poco de margen por el clima.

Bordes y detalles son una cuarta parte del trabajo

El área (retiro, membrana base y tejas) son 87.6 horas. Los bordes, los detalles, la preparación y la limpieza son otras 30.1 horas, más o menos una cuarta parte del trabajo.

Un precio armado solo con cuadros tendría que esconder esas horas dentro del número por cuadro y esperar que el siguiente techo sea igual de sencillo.

Materiales: 80 paquetes de tejas

Con 10% de desperdicio en las tejas, y lo demás según la cobertura impresa en cada producto:

• Tejas: 2,400 × 1.1 = 2,640 pies cuadrados, o 26.4 cuadros. A 3 paquetes por cuadro, una cobertura común para tejas arquitectónicas, son 79.2 paquetes, así que 80. Revisa la envoltura.
• Membrana base: si tu rollo cubre 10 cuadros, 24 cuadros son 2.4 rollos, así que 3.
• Membrana contra hielo y agua: una hilera de 3 pies a lo largo de 80 pies de alero. Según el largo del rollo impreso en el producto, redondea hacia arriba a rollos completos, normalmente 2.
• Gotero: 200 pies. En piezas de 10 pies, 20, más 2 para traslapes y cortes: 22 piezas.
• Tira de arranque: 200 pies, según los pies lineales por paquete en la envoltura, redondeado hacia arriba.
• Ventila y tejas de cumbrera: 40 pies de cada una. La ventila de cumbrera en secciones de 4 pies son 10 piezas, y las tejas de cumbrera según los pies lineales por paquete.
• Partida provisional para entablado: 64 pies cuadrados. Una hoja de 4 × 8 cubre 32, así que 2 hojas, más 1 para cortes: 3 hojas.
• Botas de tubería, tapajuntas de chimenea, clavos y sellador según las líneas de detalles.

Ponle precio a cada uno con tu proveedor cerca del trabajo, y súmalos. Llama al total M.

Suma cinco líneas de costo y luego el markup

Con un markup de 25%, el precio es el costo total × 1.25, lo que da un margen de 20%. Un markup de 20% da apenas 16.7% más o menos. La guía de markup vs. margen explica la diferencia, y la calculadora de costo de un trabajo suma las líneas por ti.

Revisa el precio por cuadro

Divide el precio entre 24 para sacar tu precio por cuadro en este techo, y compáralo con techos parecidos que ya hiciste. Si está muy fuera, busca la línea que falta o que está doble antes de mandarlo.

Errores comunes al ponerle precio a un techo

• Cobrar la huella, no el techo. La pendiente agrega área. Mide la superficie o aplica el factor de pendiente, o cada techo empinado te va a quedar corto.
• Un solo número por cuadro para todos los techos. Un techo sencillo a dos aguas y un techo a cuatro aguas lleno de cortes no son el mismo trabajo. Cuenta los bordes y los detalles.
• Sin partida provisional para entablado. La podredumbre debajo de las tejas viejas es común y no se ve hasta el retiro. Una partida provisional con un precio por hoja para lo que pase de ahí te protege a ti y al dueño de la casa.
• Olvidar la segunda capa. Si hay dos capas, crecen tanto la línea de retiro como la de desecho. Revisa en el alero o en una ventila antes de ponerle precio.
• Dejar fuera la preparación y la limpieza. Tapar las plantas con lonas y barrer los clavos son horas reales, y le importan al dueño de la casa.
• Usar los precios de materiales de la temporada pasada. Vuelve a revisar los precios en cada presupuesto, y ponle al presupuesto una fecha de vencimiento.

Cómo presentar un presupuesto de techos

Los dueños de casa comparan las ofertas de techos una al lado de la otra, y la más clara es a la que es más fácil decirle que sí.

• Agrupa las líneas en área, bordes y detalles, para que el dueño de la casa vea cuánto cuesta cada parte del techo y por qué.
• Nombra el sistema: la línea y el color de la teja, la membrana base y si va membrana contra hielo y agua en los aleros. Si el dueño de la casa todavía no escoge el color, dilo.
• Pon la partida provisional para entablado por escrito, con la cantidad incluida y el precio por hoja para lo que pase de ahí. Lee más sobre las partidas provisionales (allowances).
• Enumera las exclusiones: reparación de vigas, canaletas, tragaluces que no vas a cambiar, cualquier cosa que viste y no estás cobrando.
• Indica la garantía, tanto la del fabricante como tu garantía de mano de obra.
• Fija el anticipo y el calendario. Muchos techadores cobran un anticipo antes de pedir los materiales y facturan el saldo al terminar. La guía de facturación por avance explica cómo estructurarlo.

La plantilla de presupuesto de techos acomoda estas secciones, y la plantilla de factura de techos cobra el anticipo y el saldo. Para un presupuesto suelto sin plantilla, el generador de presupuestos gratis hace un PDF limpio.

Cómo ponerle precio a un techo con BuildWell

BuildWell arma un presupuesto de techos a partir de una descripción del trabajo, como "quitar una capa, 24 cuadros, 6/12, dos botas de tubería, tapajuntas nuevo en la chimenea, ventila de cumbrera nueva". Cada parte del techo se vuelve su propia línea. La IA decide qué trabajo necesita el proyecto y cuánto; no fija precios.

BuildWell les pone precio a los materiales en tiendas cerca del trabajo y a la mano de obra con el salario mediano de techador en tu área metropolitana, más los costos indirectos y el markup que tú fijas. Puedes cambiar cualquier cantidad, hora o precio antes de mandarlo, y el dueño de la casa firma en su celular.

Lista de verificación para ponerle precio a un techo

• Superficie del techo medida con la pendiente, en cuadros
• Bordes en pies lineales: aleros, bordes inclinados, cumbrera, limatesas, limahoyas, paredes laterales
• Detalles contados: botas de tubería, ventilas, chimeneas, tragaluces
• Horas de mano de obra línea por línea, ajustadas por pendiente y acceso
• Materiales con desperdicio, a precios actuales cerca del trabajo
• Desecho, permiso y una partida provisional para entablado
• Costos indirectos en cada hora de mano de obra, y luego la ganancia
• Una revisión por cuadro contra techos parecidos antes de que salga