Propuesta

Una propuesta hace más que dar un precio. Explica cómo vas a hacer el trabajo, cuándo, con qué materiales y en qué condiciones, y muchas veces incluye los datos de tu licencia y tu seguro, referencias y fotos de trabajos parecidos.

Usa una propuesta cuando el cliente está escogiendo un contratista, no solo un precio: remodelaciones grandes, trabajos de diseño y construcción (design-build), obras comerciales en las que el dueño pesa las calificaciones. En las licitaciones públicas, el formato lo fijan los documentos de licitación, y puede que no se permita material de ventas extra.

Una buena propuesta tiene un alcance claro con inclusiones y exclusiones, un precio detallado o resumido, el calendario de pagos, la fecha de inicio y la duración, las partidas provisionales, las condiciones de la garantía, cómo se manejan los cambios y una fecha de vencimiento. Agrega un espacio para firmar, para que una propuesta aceptada se convierta en el acuerdo o lleve directo al contrato.

Que la parte de ventas sea corta y concreta. A los clientes les importa que llegues, termines a tiempo y limpies, así que muestra pruebas de eso en vez de adjetivos.