Licitación (bid)

Las licitaciones son lo normal en proyectos públicos, obra comercial y trabajos en los que un dueño o un contratista general junta precios de varios contratistas para los mismos planos. El alcance sale de los documentos del dueño, no de ti, así que todos los licitantes le ponen precio a lo mismo.

Las licitaciones públicas casi siempre son en sobre cerrado y se abren a una hora fija. El contrato normalmente se adjudica al licitante más bajo que sea a la vez conforme (la oferta cumple todos los requisitos de los documentos) y responsable (el contratista está calificado para hacer el trabajo). Los dueños privados pueden escoger con el criterio que quieran.

Lee todo el paquete de licitación: planos, especificaciones, adendas, requisitos de fianzas y seguros, calendario y condiciones del contrato. Pasar por alto una adenda o un formulario requerido puede descalificar una oferta que de otro modo habría ganado.

En las licitaciones privadas, anota tus supuestos, exclusiones y salvedades. En una licitación pública, las salvedades pueden hacer que la oferta no sea conforme, así que mejor haz tus preguntas por medio del proceso de RFI antes del día de la licitación.

Ganar una licitación solo es buena noticia si deja ganancia. Prepara tu oferta a partir de una cuantificación de materiales cuidadosa y tus costos reales, no de lo que crees que va a cobrar la competencia.