BuildWellMargen de ganancia
El margen de ganancia es la ganancia expresada como porcentaje del precio de venta, y muestra cuánto de cada dólar que entra se queda en el negocio.
La fórmula es (precio − costo) ÷ precio. Un trabajo vendido en $12,500 que cuesta $10,000 deja $2,500 de ganancia y un margen de 20%.
El margen bruto usa solo los costos directos del trabajo: mano de obra, materiales, equipo y subcontratistas. El margen neto también resta los costos indirectos, como seguros, vehículos, gastos de oficina y sueldos que no se cargan a ningún trabajo. El margen bruto de cada trabajo tiene que alcanzar para cubrir los costos indirectos y todavía dejar una ganancia neta.
Para cobrar con un margen meta, divide el costo entre (1 − margen). Para un margen de 30% en un trabajo que cuesta $10,000: $10,000 ÷ 0.70 = $14,286. Sumarle 30% al costo da solo $13,000, que es un margen de 23%.
Compara el margen real con el margen presupuestado en cada trabajo terminado. Cuando no coinciden, la causa casi siempre está en el presupuesto (partidas que faltaron, pocas horas de mano de obra), en cambios que no se cobraron o en callbacks. El costeo por trabajo es la forma de averiguar cuál fue.
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