Markup

Si un trabajo te cuesta $10,000 en mano de obra, materiales y subcontratistas, y lo cobras en $12,500, el markup es de $2,500, o 25% del costo. La fórmula es (precio − costo) ÷ costo.

El markup tiene que cubrir dos cosas: tus costos indirectos (la camioneta, el seguro, la oficina, el software y el tiempo que pasas haciendo presupuestos y manejando el negocio) y tu ganancia. Un markup que solo cubre los costos indirectos te deja trabajando gratis.

Algunos contratistas le ponen un solo markup a todo el trabajo; otros le ponen porcentajes distintos a los materiales, la mano de obra y los subcontratos, porque cada uno trae un riesgo distinto. Cualquiera de las dos formas funciona si el resultado cubre los costos indirectos y la ganancia a lo largo del año.

El markup es fácil de aplicar al hacer el presupuesto, pero el número que te dice cómo va el negocio es el margen: la ganancia como porcentaje del precio. Un markup de 25% es un margen de 20%, no de 25%. Confundir los dos lleva directo a trabajos cobrados por debajo de lo que valen.

BuildWell pone precio a la mano de obra con el salario medio de tu área metropolitana según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) y a los materiales con precios de tiendas locales, y luego le suma tus costos indirectos y tu markup.