BuildWellPunto de equilibrio
El punto de equilibrio es la cantidad de ingresos con la que un negocio cubre todos sus costos y no tiene ni ganancia ni pérdida.
Para un negocio de construcción, los ingresos de equilibrio son los costos indirectos anuales divididos entre el margen bruto. Si tus costos indirectos son $120,000 al año y tus trabajos dejan en promedio un margen bruto de 30%, necesitas $400,000 en ingresos para llegar al punto de equilibrio. Cada dólar de ganancia bruta por encima de eso es ganancia neta.
Puedes hacer la misma cuenta por mes: los costos indirectos mensuales divididos entre el margen bruto son los ingresos que necesitas cada mes. Eso te da una meta de ventas y te muestra lo que cuesta un mes flojo.
Hay dos palancas. Bajar los costos indirectos baja el punto de equilibrio. Un margen bruto más alto también lo baja, muchas veces más rápido: en el ejemplo de arriba, pasar de un margen de 30% a uno de 35% baja el punto de equilibrio a unos $343,000.
La cuenta del punto de equilibrio también ayuda con decisiones como agregar una camioneta o un empleado. Suma el nuevo costo fijo a los costos indirectos y ve cuánto trabajo más tendrías que vender para pagarlo.
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